Bet kuri įmonė, kaip ir gyvas mechanizmas, turi gimti, augti ir vystytis, atnešdama tam tikrą naudą jos kūrėjui (pelną, vardą rinkoje ir pan.). Neužtenka tik sukurti tokį mechanizmą, reikia konkretizuoti ir nustatyti strategiją, pagal kurią tokia įmonė judės konkrečioje srityje. Šiandienos rinkos sąlygoms vis labiau panašėjant į greitkelį, būtina suprasti sėkmingo judėjimo trajektoriją ir atsižvelgti į naujas ir senas taisykles.
Pradžioje buvo strategija
Kompetentingai sukūrę strategiją, galite ne tik išvystyti savo mechanizmą į suaugusį, sustiprėjusį verslą (ar bet kokią kitą struktūrą), bet ir užtikrinti jo klestėjimą ilgus dešimtmečius. Ši projekto veikla vadinama plėtros strategija ir yra išsamiai aprašyta toliau.
Apibrėžimasstrategija ir jos specifika
Kaip koncepcija, įmonės plėtros strategija apibūdinama labai paprastai – tai iš anksto parinktas įrankių rinkinys efektyviam visos įmonės vystymuisi su galimybe keisti kai kurias jos struktūras. tuo pačiu metu, veikiant su trumpalaikiais ir ilgalaikiais pokyčiais.
Akivaizdu, kad šis strategijos apibrėžimas nėra labai konkretus. Ir viskas todėl, kad tokiai veiklai trukdo konkretumas, nes rinka labai lanksti, o geras vadovas turi suprasti, kad jo „gyvas mechanizmas“turi būti plastiškas. Tai padės ne tik prisitaikyti prie besikeičiančios išorinės aplinkos ir pasiekti efektyvias apyvartos apimtis, bet ir išlyginti visus galimus nuostolius krizės metu. Specifiškumas slypi tame, kad neįmanoma laikytis tam tikro algoritmo, šablono, kuris buvo kažkur ir prieš kurį laiką naudotas, todėl pirmiausia reikia atsižvelgti į pradinius pačios įmonės parametrus.
Išsami įmonės analizė
Veiksmas, kuris sudaro sąlygas kitiems veiksmams. Kadangi kiekviena įmonė yra unikali savo savybėmis, būtina nustatyti jos tikslą – atitinkamai, kam kuriama strategija. Ji turi atitikti kelis veiksnius:
- Konkretus. Aiški ir suprantama kryptis su vienu rezultatu. Keliai gali būti bet kokie, tačiau tikslas negali turėti 7 pozicijų vienu metu, kurios nėra suderintos viena su kita.
- Sutartis. Tiesiog tai, kas buvo aptarta aukščiau – tikslai negali prieštarauti, tai neprieštarausefektyviai. Pavyzdžiui, jūs negalite išmokti vairuoti automobilio ir lėktuvo vienu metu, tačiau keliones automobiliu galite derinti su miesto žemėlapio ar jo mechanizmo principų studijavimu.
- Kiekis. Plėtros strategija turi turėti kiekį (kiek įmonė turėtų išsivystyti per tam tikrą laikotarpį). Negali būti, kad „po kurio laiko apyvarta šiek tiek padidės“, bet „per šešis mėnesius apyvarta turėtų padidėti 2,5 karto“jau yra teisingas tikslo nustatymas.
- Palyginimas laike ir erdvėje. Čia taip pat daromas koregavimas, nes tikslas turi būti pasiekiamas. Pavyzdžiui, iki trečiadienio Saturne atidaryti įmonės filialą yra akivaizdžiausias tikslo nepasiekiamumo variantas. Ji visais atžvilgiais nereali, todėl nekreipkite į ją dėmesio.
Planavimas
- Rinkos analizė – tai priemonių rinkinys informacijai rinkti iš aplinkos, kurioje vyksta pagrindinė įmonės veikla. Verta manyti, kad čia svarbu neapsiriboti tik rinka ir užimta niša, o gauti vadinamąjį grįžtamąjį ryšį iš pačios įmonės: kokios gamybos apimtys, kas įtakoja apyvartą ir pan.
- Partneriai ir konkurentai. Naudinga rinkti informaciją apie jų veiklą, nes taip galima veiksmingai sukurti antimonopolinę strategiją, taip pat pritaikyti kai kurias priemones.
- Išoriniai veiksniai. Nepaisant jų atitrūkimo nuo pagrindinių rodiklių, jie yra bene svarbiausias dalykas. Visos labiausiai apgalvotos sistemos nukris jiems ant veido anksčiauvaliutos žlugimas, gamtos veiksniai ir kitos neigiamos situacijos, kurių vadovas negali paveikti. Nepaisant to, tokius veiksnius stebėti ir atlikti poveikio analizę galima ir būtina, nes jų poveikis gali pakenkti gyvybiškai svarbiems aspektams.
Rinkodaros planas – visų aukščiau paminėtų prekių rinkinys. Informacijos apdorojimas ir specifikos identifikavimas esamo laiko režimu, ateities prognozė ir kt. Verta paminėti, kad toks planas taip pat nėra galutinis. Jis gali ir turi būti įvairus, atsižvelgiant į įmonės vidinės ir išorinės aplinkos pokyčius. Ateityje kalbėsime apie efektyviausias priemones ir strategijas, kurios sudaro įmonę.
Pagrindinės strategijos
Turėdami reikiamą žinių bazę, tyrimus ir analizę, galite pereiti prie pačių pagrindinių organizacijos strategijų, nes jos yra visų vėlesnių manipuliacijų pagrindas ir tiesiogiai įtakoja kokybiško rezultato pasiekimą.
Pagrindinės strategijos apima:
- Ribotas augimas. Visų pirma, tai yra stabilumas. Priemonė naudojama, kai mechanizmas išaugo ir sustiprėjo, o esamos vadovo pareigos tinka. Augimą skatina anksčiau pasirinktas būdas pašalinti naujas rizikas. Tokios strategijos tempas yra mažas, bet gana statiškas (su sąlyga, kad įmonė tikrai pasiekė teigiamą dinamiką).
- Augtis. Priešinga ankstesnei strategijai. Tinka vos subrendusioms įmonėms, padės padidinti tempą ir padidinti apyvartą. didesnė rizika, betyra tikra galimybė pasiekti riboto augimo lygį (kai pasiekiama tam tikra sėkmė ir tereikia ją išlaikyti). Tačiau čia laukiama sveika aistra ir kūrybiškumas, vadinamieji neformalūs įrankiai.
- Sumažinimas. Paskutinės išeities strategija. Nepalankiausias pasirinkimas įmonei. Jis naudojamas, jei dabartinis našumas yra prastesnis nei ankstesnis. Kaip priemonė – kainų mažinimas, reklaminė politika, tam tikrų pramonės šakų įšaldymas, restruktūrizavimas ir pan. Žodžiu, taikinių lygis yra sąmoningai žeminamas.
- Kombinuota strategija. Tai yra minėtų pagrindinių vystymosi strategijų derinys įvairiais variantais ir proporcijomis. Panaši schema taikoma didelėse įmonėse, pavyzdžiui, valdose, kuriose yra kelios įmonės, ir vienai pramonės šakai galima taikyti mažinimo strategiją, o kitoje – augimo.
Sprendimų kintamumas
Koks rezultatas? Žinoma, kiekviename iš keturių taškų yra daug daugiau variantų, įrankių ir svirtelių, užtikrinančių injekcijos poveikį. Tai leidžia:
- pasirinktinai paveikti reikiamas sritis;
- sukurti unikalią strategiją tam tikrai įmonei per tam tikrą laikotarpį;
- iš anksto numatyti rinkos elgesį ir numatyti įmonės veiklą, kad būtų galima ją laiku koordinuoti;
- vizualiai pavaizduokite esamą įmonės būklę ir vienu metu efektyviai stebėkite visais lygiais (tiek viduje, tieklauke);
- galimybė atrasti naujas nišas ir tyrinėti rinką iš anksčiau nežinomų pozicijų.
Ir tai tik keletas privalumų, kuriuos vadovai ir vadovai atranda kiekvienais metais.
Strategijos pasirinkimo metodai
Žinoma, daugelis žmonių svajoja nustatyti specialią, specifinę strategijos versiją. Tačiau visi jie bet kuriuo atveju yra pagrįsti dviem būdais:
- Oficialus. Pasikliauja matematine analize, tiksliais skaičiavimais, tikimybe ir dar daugiau.
- Neoficialus. Čia pagrindas yra žmogiškasis faktorius, pavyzdžiui, talentas, intuicija, kūrybiškumas.
Apskritai šis skirstymas yra tarsi visų tipų žmonių lyginimas technikų ir humanitarų pavidalu. Didelė klaida yra apsiriboti tik vienu metodu. Galima pagrįstai manyti, kad pagrindinė bazė yra formalioji, o neformalioji prisideda prie „gyvo organizmo“vystymosi, nes bet kokia įmonė pirmiausia yra žmonės. O žmonių derinti sausomis formulėmis ir skaičiais neįmanoma.
Toliau pateikiami kelių įdomių strategijų pavyzdžiai, pagrįsti ekspertų nuomonėmis, kurie sugeba, kaip sakoma, užpildyti formą turiniu.
Pagrindinės augimo strategijos pavyzdys. Integracija
Įmonės augimą lemia daugybė faktorių, paprastai jie yra akivaizdūs ir plačiai paplitę (daugiau pelno – daugiau augimo). Viena iš specifinių strategijos priemonių yra integracija. Valdymo srityje ši sąvoka reiškia vienos įmonės susijungimą arba įsigijimą.kitas. Nemanykite, kad tai turi kokių nors neigiamų pasekmių. Atvirkščiai, ši praktika padeda tiek stambiai, tiek mažai įmonei, jų augimas yra tarpusavyje susijęs. Galiausiai pirmasis turi jauną ir ryžtingą komandą su naujomis technologijomis, o antrasis turi platformą ir išteklius diegimui, o tai padidina dviejų organizacijų augimą vienu metu. Ateityje, kaip taisyklė, jie virs viena gerai veikiančia sistema.
Parengė Michaelas Porteris
Žymusis amerikiečių ekonomistas sunkiai dirbo, kad nustatytų tris pagrindinius pagrindinių strategijų tipus. Pasak Porterio, jie atrodo taip:
- Išlaidų lyderystė. Jį naudoja didelės įmonės, turinčios didelę produktų apyvartą. Pagrindinis pranašumas konkurencinėje rinkoje čia yra žaliavų tiekimo patikimumas, realizuojamo ploto taupymas ir stabilūs paskirstymo kanalai.
- Diferencijavimo strategija. Jis taikomas įmonėms, gaminančioms unikalių savybių ir savybių produktą, kurio unikalios savybės prieinamos plačiam vartotojų sluoksniui. Tačiau čia verta manyti, kad tokia strategija negali būti tokia ilga, kaip išlaidų lyderystė, nes laikui bėgant produktas kažkaip praras savo unikalumą, o vartotojai galės pasirinkti geresnį ar pelningesnį produktą. tos pačios savybės.
- Dėmesio strategija. Ne pats lengviausias pasirinkimas, atsižvelgiant į rinkos (bet kurios) užpildymo greitį, nes prekės ir paslaugos išleidžiamos greičiau, nei vartotojas galėjo suprasti, kad jam to tikrai reikia. Atitinkamai, poreikisskatina pirkti, naudoti ir pan. Fokusavimo strategijoje yra ypatinga rizikos koncentracija, nes čia vadovas rizikuoja likti nuostolingas. Bet jei pagrindinė strategija buvo įgyvendinta teisingai ir rinkodaros planas pasiteisino, tada užimta niša bus patogi aplinka monopolizacijai arba sveikai konkurencijai kurti.
Žodžiu, pagrindinės Porterio strategijos yra matematinė lentelė, kurioje kiekvienos strategijos pasirinkimas paveikia stipriąsias arba silpnąsias puses, kurios valdo kitas kryptis.
Pagal Makšanovą
Pagrindinės Sergejaus Makshanovo (vietinio verslo ir verslo mokymo specialisto, „Synergy“mokyklos partnerio) strategijos skiriasi tuo, kad jos buvo sukurtos Rusijos realybėse, remiantis ilgalaike plėtros ir kūrimo sistema. įmonės šalyje.
Pagrindinis principas yra 365/7/24. Įmonė turi gauti pelno kiekvieną dieną, kiekvieną valandą, kiekvienais metais. Sukurti tokio darbo mechanizmą sunku, bet įmanoma. Padėkite šiuo klausimu:
- profesionalūs darbuotojai (padės efektyviai susisteminti darbą);
- vidinė organizavimo sistema (mechanizmas neveiks, jei nežino, kaip tai padaryti);
- stebėjimas;
- sukurkite pasiūlos-paklausos sistemą (turėkite unikalių konkurencingų lustų sandėlyje, netaupykite aukščiausio lygio vadovybei ir reklamai).
Išvada
"Jei nėra augimo, pažiūrėkite į save veidrodyje." S. Makshanovas įsitikinęs, kad prasideda bet kokios veiklos pagrindasiš vidaus. Pagrindinis ramstis yra pagrindinės strategijos pasirinkimas. Namų ar mokyklos aplinkoje nusistovėję algoritmai padės lengviau išgyventi išorinės aplinkos atakas. Verslo treneris taip pat pabrėžė, kad pastaraisiais metais bendras įmonių skaičius sparčiai mažėja. Jis tai sieja su visišku bet kokios verslo strategijos atsisakymu, o tai yra pirmasis žingsnis likvidavimo link.
