Valdymas rinkos segmentavimo kontekste yra susijęs su tam tikra įmonės specifika. Kitaip tariant, įmonės specializaciją lemia ūkio sektorių, kuriuos ji aptarnauja, skaičius. Tuo pačiu metu labai dažnai susiduriama su situacija, kai įmonės veikia tame pačiame segmente. Šiuo atveju ji vadinama strategine ekonomine zona. SZH visada yra atskiras segmentas, kuriame vykdoma veikla (arba tik planuojama patekti į šią sritį).
Bendra informacija
Na, pereikime prie pagrindinės straipsnio temos. Taigi, kas yra strateginė ekonominė zona? SZH organizacijos – kokios tai struktūros? Kaip jie apibūdinami? Strateginio valdymo zonos turi tam tikrus kokybinius ir kiekybinius parametrus. ATkaip pagrindinius galima paminėti:
- Dinaminės paklausos charakteristikos (mažėjanti, stabili, auganti).
- Konkurencinė įmonės padėtis rinkos segmente.
- SZH pajėgumai, kuriuos galima apibūdinti esamomis paklausos apimtimis.
- Numatomas pardavimo kiekis dabartiniu ir būsimu laikotarpiu.
- Faktinės (veiklos atveju) ir prognozuojamos pelno, pelningumo, taip pat visų kitų būtinų rodiklių reikšmės.
Ir ką tai duoda?
Strateginis segmentavimas ir strateginės verslo srities patrauklumo analizė leidžia kurti konkrečius požiūrius pagal jų ypatybes ir įmonės galimybes tam tikru būdu veikti rinkoje. Tačiau bet kuriuo atveju būtina atsižvelgti į šiuolaikinės aplinkos ypatumus. Nors įmonėms, kurios specializuojasi viename gaminyje, tai yra tas pats. Tokiais atvejais pasirenkama koncentracijos (fokusavimo, specializacijos) strategija tam tikroje veiklos srityje. Reikėtų atsižvelgti į tai, kad šiuo atveju yra ir trūkumų, ir privalumų. Pavyzdžiui, diversifikuotos ir diversifikuotos įmonės turi bendrą strategiją, kuri yra tam tikro SBA rinkinio sąjunga. Tuo pačiu metu į jį įtraukiami atskirų komponentų trūkumai ir pranašumai. Be to, dėl šios situacijos reikia naudoti pažangesnius valdymo metodus.
Apie formavimą
Tradicinis požiūris apima įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių išryškinimą, o po to nustatomos jos veiklos ribos. Tokiu atveju galite drąsiai įvertinti diversifikacijos ir augimo ribas. Tačiau šiuolaikinės sąlygos reikalauja geresnių požiūrių. Strateginėse verslo srityse numatytas segmentavimo įgyvendinimas, siekiant išryškinti aplinkos dalį, kurioje įmonė gali parduoti savo produkciją. Tai natūralus visos rinkų grupės, kurių kiekviena turi skirtingas perspektyvas, formavimosi rezultatas.
Todėl pats pirmasis etapas, kai vertinama veikla strateginėse ekonominėse zonose, yra įvairių segmentų paskirstymas. Tada jie nagrinėjami neatsižvelgiant į įmonės architektūrą ir dabartinius produktus. Dėl to susidaro strateginės ekonominės zonos patrauklumo konkrečiam ūkio objektui vertinimas organizuojant veiklą, didinant produkciją, taip pat gaunamas pajamas ir pelną. Šie duomenys reikalingi norint išspręsti daugelį taikomųjų įmonės funkcionavimo klausimų, pavyzdžiui, įvertinti konkurencingumą.
Mažas dirbtuvės
Sunku sausai kalbėti ir suprasti. Ypač kalbant apie strategines verslo zonas. Pavyzdys leis suprasti praktinį straipsnio temos įgyvendinimą. Tarkime, turime įmonę, kuri veikia keliose rinkose. Tokiu atveju vartotojai apsisprendžia dėl tam tikrų prekių pirkimo, neatsižvelgdami į kitų pirkimąšios įmonės gaminiai. Šiuo atveju kryžminis paklausos elastingumas veikia kaip santykių tarp rinkų kriterijus. Rodo, kiek padidės prekės B pardavimo kiekis, pakėlus prekės A kainą vienu procentu. Jei kryžminio elastingumo lygis viršija 0,2, tada sunku kalbėti apie rinkų savarankiškumą. Tai veikiau veikla skirtinguose vienos visumos segmentuose. Todėl iš pradžių reikia ne apibrėžti pramonės šaką, o susidaryti idėją apie įvairių veiklos rūšių, kuriomis įmonė užsiima, visumą.
Apie prasmę
Organizacijos strateginių verslo zonų formavimas svarbus iš pozicijos, kad tai ekonominė erdvė, kurioje nustatomi, didinami ir įgyvendinami konkurenciniai pranašumai, nuo kurių priklauso įmonės gyvybingumas. Svarbiausia savybė šiuo atveju yra objekto homogeniškumas, kurį galima apibūdinti naudojant parametrus. Jų visuma turėtų leisti išskirti SZH iš vieno ar kelių rinkos segmentų. Ši koncepcija formuojant strategiją leidžia:
- Tiksliai analizuokite įvairius įmonės lygius.
- Suteikia galimybę racionalizuoti organizaciją, tuo pačiu paįvairinant jos veiklą.
- Padeda nustatyti įmonės sąveiką įvairiose pramonės šakose.
- Sumažina kuriamos ir priimamos strategijos rengimo sudėtingumą.
Pasiekimasgerovė
Norėdami vykdyti sėkmingą įmonę, turite pasirūpinti privilegijomis. Jų pagalba galite įsigyti reikiamų išteklių gamybos veiksnių rinkoje ir sėkmingai konkuruoti su kitomis įmonėmis. Čia iškyla kokybės klausimas. Jei rinkoje buvo gauti geri gamybos veiksniai, tai leidžia įgyti reikšmingų konkurencinių pranašumų savo strateginėje verslo srityje. Kartu būtina atkreipti dėmesį į klausimus:
- Finansai.
- Darbas.
- Medžiagos (komponentai).
Pavyzdžiui, jei kalbama apie finansų rinką, tuomet reikėtų atkreipti dėmesį į įmonės patikimumą, aukštą (pakankamą) investuotų lėšų grąžą, punktualų paskolų aptarnavimą. Darbo išteklių atveju privalumai yra socialinės garantijos, didesnis darbo užmokestis, darbo dienos ribos ir trukmė, darbo sutarties galiojimo laikas. Tai reiškia, kad kruopščiai ir kruopščiai visi komponentai gali būti klasifikuojami. Ir tai atlieka svarbų vaidmenį siekiant įmonės gerovės.
Į ką jie skiria daugiausia dėmesio?
Šiuo metu tai yra įmonės produktai. Strateginis segmentavimas ir strateginių verslo zonų paskirstymas paprastai apima parametrų sąrašo sudarymą, leidžiantį apibūdinti reikalų būklę ir atsižvelgti į prekių pardavimo organizavimo aspektus. Jie turi būti konstruktyvūstechnologinė koncepcija apie:
- Strateginėje ekonominėje zonoje sukurtų produktų išskirtinės savybės.
- Įmonės partneriams arba klientams prieinami konkurenciniai pranašumai.
Be to, analizė leidžia:
- Nustatykite racionalų organizacijos produkcijos mastą.
- Įvertinkite gamybos pelningumą ir sąnaudas individualiai ir kaip visumą įmonėje.
Bet tai toli gražu ne viskas, ką reikia žinoti apie veiklą strateginėse ekonominėse zonose.
Analizės vaidmuo
Situacijos tyrimas ir analizė leidžia įvertinti kainodaros strategijos, prekės ženklo, reklamos, naudojamų platinimo kanalų efektyvumą. Be to, analizė reikalinga norint pagrįsti investicijas ir inovatyvius sprendimus, kurie yra glaudžiai susiję su įmonės produkcijos ir jos gamybinės bazės atnaujinimu. Sunku tai sėkmingai įgyvendinti be gerai išplėtotos finansinės strategijos, taip pat be kompetentingos personalo politikos. Galiausiai šių taškų derinys leidžia nustatyti ir išlaikyti konkurencinius pranašumus. Čia turėtų būti nurodyti analizės metu naudojami kriterijai:
- Technologinės galimybės;
- Konkurencijos veiksniai;
- Vieningas strateginis planavimas;
- Pagamintų produktų paskirties vieta;
- Santykinai artimi strateginiai tikslai;
- Dažni pagrindiniai sėkmės veiksniai.
Ypatingos akimirkos
TurėtųPažymėtina, kad vertinant strategines ekonomines zonas, geografinė nuoroda į konkretų gamybos ir pardavimo regioną yra esminė svarbos požiūriu. Kartais įmonė yra šalia pardavimo vietos, kol ji kuriam laikui iš jos pašalinama. Šis veiksnys turi lemiamą reikšmę tiek visai pramonės šakai, tiek įmonėms, kurios veikia vienoje srityje. Tie patys svarstymai svarbūs ir gamybos veiksnių, ty kapitalo, darbo ir medžiagų, rinkoms. Dėl daugybės skirtingų momentų sąveikos dažnai atsiranda neatitikimas tarp fizinės įmonės vietos ir vietovės, kurioje parduodami jos produktai.
Kūrimas ir vertinimas
Strateginės valdymo srities apibrėžimas visada turėtų numatyti tam tikros rūšies paklausos ypatybes. Be to, būtina įtraukti konkurencingų produktų kūrimą, gamybą ir pardavimą. Visus šiuos svarbius dalykus turėtų išsiaiškinti strateginis ekonomikos centras. Tai įmonės vidaus organizacinis padalinys, atsakingas už strateginių įmonės pozicijų ugdymą vienoje (keliose) verslo srityse. Tai leidžia išspręsti problemas naudojant perspektyvią nomenklatūrą ir suformuoti savo architektūrą, optimalią užduotims atlikti. Ši koncepcija leidžia paskirstyti įmonės struktūrinius padalinius ir verslo padalinius (dirbtuves, technologines ir projektavimo paslaugas, gamybos, pardavimo padalinius).
Tikslinės auditorijos identifikavimas
Pergalė mėgsta pasiruošimą. Kokybiškas požiūris į iškeltų uždavinių sprendimą padeda užtikrinti sėkmę ateityje. Šiuo atveju labai svarbu adekvačiai apibrėžti tikslinės rinkos segmentą. Tai yra vartotojų, kurie skiriasi tos pačios rūšies reakcija į siūlomą produktą, rinkinys. Šis metodas leidžia aiškiai nubrėžti veiklos ribas. Tiriant strateginę verslo sritį, visada reikia įvertinti augimo perspektyvas, kurios siejamos ne tik su pokyčių tempais, bet ir su produktų gyvavimo ciklo, prekių grupių, pačios rinkos ar jos segmento charakteristikomis. Reikia pažymėti, kad pastebima aiški mažėjimo tendencija. Taigi technologijų ir prekių gyvavimo ciklas mažėja. Taip yra dėl mokslo ir technologijų pažangos spartėjimo, įmonių efektyvumo gerinimo, geresnio skatinimo.
Išvada
Čia mes svarstėme, kas yra strateginės ekonominės zonos. Dar kartą trumpai apžvelgsime juos. SZH - yra tam tikri rinkos segmentai, kurie yra labai svarbūs įmonei siekiant patenkinamų veiklos rezultatų. Kruopščiai pasirenkant veiklos sritį ir paskirstant reikiamus išteklius, turi apsispręsti aukščiausi įmonės vadovai.
