Visos įmonės nori būti sėkmingos ir klestinčios. Šiuo metu tai neįmanoma nesukūrus savo strategijos, orientuotos į vartotoją. Pirkėjo vertė ir jo interesų tenkinimas yra pagrindinė bet kokio verslo skatinimo idėja. Paprastai su šia veiklos sritimi užsiima rinkodaros skyriaus specialistai. Kokia tai profesija?
Rinkodara – jauna specialybė, kurią labai mėgsta stojantieji, nes ji turi didelę paklausą tarp darbdavių ir neša geras pajamas. Daugelis studentų, pradedančių studijuoti, labai miglotai suvokia, kas tai yra. Geriau į profesijos pasirinkimą žiūrėti rimtai ir pabandyti suprasti, ką teks veikti ateityje.
Taigi, pradėkime nuo apibrėžimo. Apskritai yra daugiau nei 2 tūkstančiai terminų.
Rinkodara – tai veikla, kuria siekiama sukurti, reklamuoti ir parduoti produktą ar paslaugą. Remiantis išsamia vartotojų norų ir galimybių analize dabartinėje rinkoje bei jų pasitenkinimu, siekiant gautiprivalumai.
Rinkodara yra labai plati sritis, kurią sudaro keli skyriai:
- reklama ir pardavimas.
- gamyba.
- rinkos analizė.
- poreikių nustatymas.
Visos šios vienos sistemos dalys padeda pasiekti galutinį tikslą – klientų pasitenkinimą ir pelną.
Pagrindinės funkcijos:
- organizacija;
- kontrolė;
- koordinavimas;
- planavimas;
- motyvacija.
Yra daug siaurų rinkodaros apibrėžimų, įskaitant tokius dalykus:
- Importuota. Didelio našumo pirkimas.
- Eksportuoti. Užsienio rinkų tyrinėjimas.
- Mokslinė ir techninė. Mokslinės ir techninės veiklos prekių pirkimas ir pardavimas.
- Vidinis. Buitinė.
- Tarptautinė. Prekių pirkimas arba pardavimas iš kitos šalies atstovo.
- Rinkodara nekomercinės veiklos srityje. Sudaryti gerą įspūdį apie asmenį, įmonę ir pan.
- Privačių investicijų rinkodara. Investavimas užsienyje, užsienio investicijų pritraukimas.
Karjera
Augimo perspektyvos didžiulės, geras specialistas visada turi galimybę tapti skyriaus vedėju, rinkodaros direktoriaus pavaduotoju, įmonės direktoriumi.
Jei jus domina ši specialybė, pažiūrėkime, kas yra rinkodaros specialistas ir ką jis veikia.
Profesijos ypatumai
Marketer – kas tai yra ir ką jis veikia? Tai įmonės specialisto vardas arba pavardėrinkodaros įmonės. Į jo pareigas įeina rekomendacijų teikimas vadovui dėl konkretaus produkto išleidimo ir pardavimo tikslingumo. Tai gana dažna profesija, daugelis ją pasirenka kaip pagrindinį darbo pobūdį. Jis yra universalus, tinka tiek vyrams, tiek moterims.
Nepaisant didelio profesionalių rinkodaros specialistų darbo rinkoje, daugelis įmonių nuolat ieško aukštos kvalifikacijos specialistų. Ir tai nenuostabu, nes šios pozicijos apimtis yra plati.
Rinkodaros specialisto pareigos ir kokia jo darbo specifika:
- Vartotojų skonio studijavimas.
- Pramonės stebėjimo produktas.
- Prognozavimas.
- Konkurentų veiklos analizė, jų pranašumų nustatymas.
- Tyrimų vadovas.
- Produkto ar paslaugos apimties nustatymas.
- Vartotojų grupės, kuriai produktas yra tinkamiausias, pasirinkimas.
- Reklamos prekių ženklų reklamavimo kontrolė.
- Rinkodaros veiklos konstruktyvumo vertinimas.
- Ryšių su reklamos ir viešųjų ryšių agentūromis stiprinimas.
Kaip matote, šis darbas nėra lengvas, reikalauja nuolatinio susikaupimo ir didelių žinių.
Rinkodara – tai daugiausia intelektinis darbas, nuo kurio tiesiogiai priklauso sėkminga rinkodaros karjera.
Atlyginimas Maskvoje yra 30-55 tūkst. rublių, o Sankt Peterburge - 26-35 tūkst. Tai tik vidutiniairodiklių, viršutinė riba gali labai skirtis. Tai priklauso nuo įmonės sėkmės ir nuo jūsų asmeninių sugebėjimų bei pastangų.
Reikalingi įgūdžiai ir asmeninės savybės
Žinoma, veržlumas ir iniciatyvumas yra puiku, bet geras rinkodaros specialistas turi sugebėti:
- reikškite savo mintis glaustai ir tiksliai;
- struktūros informacija;
- raskite įdomių duomenų įvairiuose š altiniuose, išskirkite pagrindines mintis;
- į interviu;
- pasirinkti iliustracijas, darydami reikiamus akcentus;
- darbas su maketuotojais;
- kurti apžvalgų ir reklaminius tekstus;
- eskizas infografikos.
Be to, būsimas darbuotojas turi pasižymėti šiomis dvasinėmis savybėmis:
- dėmesio;
- lyderystės polinkiai;
- atsakomybė;
- gebėjimas dirbti su skaičiais;
- neblėstantis smalsumas;
- gebėjimas apibendrinti;
- ambicija;
- socialiniai įgūdžiai;
- mokomumas.
Svarbiausia savybė – aukšta savigarba. Galų gale, jei netikite savimi, negalėsite patikėti produktu, todėl įtikinsite vartotojus pirkti šį produktą.
Atminkite, kad įgūdžių galima išmokti ir savarankiškai. Todėl, jei turite aukščiau išvardytų asmenybės bruožų, daugiau nebegaiškite laiko galvodami, kaip tapti rinkodaros specialistu.
Internetinė rinkodara
Interneto rinkodaros specialisto profesija yra visiškai nauja rinkodaros specialybės kryptis,kuris jau tapo savarankišku vienetu.
Šiuo metu, kai ši specialybė dar tik formuojasi, atsakomybės ribos, kurios įeina į internetinės rinkodaros specialisto darbą, nėra aiškiai apibrėžtos.
Tai asmuo, kuris supranta visą vartotojo elgsenos tinkle scenarijų. Jis žino, kaip teisingai statyti žingsnius, kaip strategiškai paversti potencialų klientą daugkartinio naudojimo pirkėju.
Šis specialistas visų pirma turi mokėti prijungti visus tinklo instrumentus tinkama tvarka, kad galėtų sudaryti sandorį.
Atsakingas už internetinio verslo pelno ir pardavimų didinimą.
Darbas be patirties
Įsidarbinti rinkodaros srityje beveik neįmanoma. Tačiau visada galite išbandyti savo jėgas reklamuodami. Pagrindinis šio etapo tikslas – įgyti naudingų pirminių pažinčių (pirmiausia vadovų ir rinkodaros direktorių) ir verslo žinių.
Žinoma, įmonės mieliau samdys asmenį, turintį aukštąjį profesinį išsilavinimą šioje srityje. Todėl, jei rimtai galvojate, kaip tapti rinkodaros specialistu, pirmiausia pasidomėkite, kuriuose universitetuose yra rinkodaros skyrius.
Stojamieji egzaminai
Aptarėme, kokių savybių ir įgūdžių prireiks norint dirbti rinkodaros specialistu, o dabar pakalbėkime apie klausimą, kuris stojantiesiems ne mažiau įdomu. Būtent: kokius dalykus mokytis ir kur studijuoti rinkodaros specialistu.
Norėdami stoti, turite išlaikyti trijų dalykų egzaminą: rusų kalbos, matematikos (tai yra privalomi dalykaibaigiamiesiems egzaminams prieš baigiant), socialines studijas. Kai kurios mokymo įstaigos reikalauja užsienio kalbų balų, todėl norint sėkmingai stoti, geriau išlaikyti visus 4 dalykus.
Ką jie studijuoja?
Būsimi specialistai mokomi ekonomikos ir aukštosios matematikos pagrindų. Svarbų vaidmenį atlieka ir statistikos tyrimas. Tai padės jums sukurti klientų pasitenkinimo planą.
Sociologija ir psichologija padės sukurti tvirtą humanitarinių žinių pagrindą, kuris padės įvertinti ir numatyti ateitį.
Kai kurie universitetai papildomai studijuoja tarptautinės rinkodaros kursą, kuriuo taip pat siekiama užtikrinti sėkmingą būsimų specialistų karjerą.
Universitetai rinkodaros specialistams
Tokio profilio reikėtų ieškoti Vadybos ir sociologijos fakultete.
Yra šios paskirties vietos:
- rinkodara;
- taikyti sociologinio tyrimo metodai;
- reklama ir viešieji ryšiai.
Universitetų, kuriuose galite įgyti rinkodaros išsilavinimą, sąrašas:
- Novosibirsko valstybinis ekonomikos ir vadybos universitetas.
- SUSU (Pietų Uralo valstybinis universitetas).
- Belgorodo valstybinis universitetas.
- Sočio valstijos universitetas.
- Voronežo aukštųjų technologijų institutas.
- Baikalo valstybinis universitetas.
- Sankt Peterburgo valstijauniversitetas.
- B altijos valstybinis technikos universitetas.
Maskvos universitetai su rinkodaros fakultetu:
- MGU.
- Mokslinių tyrimų instituto aukštoji ekonomikos mokykla.
- Rusijos prezidentinė nacionalinės ekonomikos ir viešojo administravimo akademija.
- Valstybinis vadybos universitetas.
- Rusijos valstybinis socialinis universitetas.
Baigę studijas galite tikėtis trumpalaikės praktikos, kuri padės įgyti realios patirties ir rasti perspektyvų darbą.
Profesijos privalumai ir trūkumai
Gavę informaciją, kaip tapti rinkodaros specialistu, nepamirškite įvertinti visų šios specialybės trūkumų ir privalumų.
Geros savybės:
- susitikti su žmonėmis;
- didelė paklausa darbo rinkoje;
- padorus atlyginimas;
- kūrybinis darbas.
Trūkumai:
- Daug informacijos, kurią reikia apdoroti ir susisteminti.
- Pasikartojanti ankstyva karjera.
- Griežtas pasirinkimas. Jei strategijos neveikia, o pardavimai didėja, geriausiu atveju jūsų laukia įprastinis darbas be augimo perspektyvos.
Sėkminga rinkodaros karjera
Šiandien mes bandėme tai išsiaiškinti, rinkodaros specialiste: kas tai yra ir ką jis veikia.
Ši profesija turi daug porūšių ir šakų, todėl ji yra ypač patraukli, nes leis rasti jums įdomią temą.
Specialybė labai populiari, atstovaujasėkminga karjera, didelis atlyginimas. Todėl nenuostabu, kad daugeliui žmonių kyla klausimas, kaip tapti rinkodaros specialistu.
Bet vis tiek nepamirškite, kad darbas marketingo specialybėje 20% yra įdomi ir įdomi veikla, skirta valdyti vartotojo protą, o likę 80% yra sunkus vadovo darbas. Be to, reikalingi specialūs įgūdžiai ir asmeninės savybės, be kurių vargu ar pavyks sukurti sėkmingą karjerą rinkodaros srityje.
Bet jei esate pasiryžę tai padaryti, pradėkite įgyti reikiamų žinių ir užmegzti ryšius dabar. Žinoma, reikės daug ir sunkiai dirbti, bet rezultatas bus savirealizacija, sėkmė ir finansinė gerovė.
