Paklausa – tai ekonominė sąvoka, atspindinti vartotojų galimybes ir norą tam tikru laiku įsigyti tam tikrą kiekį tam tikrų prekių ar paslaugų už tam tikrą kainą. Tuo pačiu metu, jei mes kalbame apie šią kategoriją makroekonomikos atžvilgiu, šis terminas turi platesnę reikšmę. Šiame kontekste nagrinėjamas paklausos kiekis yra visos šalies ekonomikos parametras.
Gairės
Ne tik specializuoti specialistai, bet ir nemaža dalis paprastų žmonių žino paprastą taisyklę, pagal kurią sumažėjus prekės ar paslaugos savikainai, didėja jų paklausa ir atvirkščiai. Tuo pačiu metu istorijoje buvo užfiksuota daug atvejų, kai buvo atlikti tam tikri šios dogmos pataisymai. Pavyzdys – situacija naftos ir naftos produktų prekybos rinkoje. Taigi laikotarpiu nuo 1973 iki 1980 metų buvo užfiksuotas šių gaminių brangimas. Tačiau paklausa taip pat padidėjo. Bet naftos ir naftos produktų kainų sumažėjimas 1981–1986 m. po to jo susitraukimas.
Ar tai reiškia, kad paklausos dėsnis neegzistuoja? Visai ne. Jis egzistuoja, veikia ir suteikia visišką tiksląįvykių, vykstančių tam tikrose prekių rinkose ir visoje ekonomikoje, vaizdas. Kitas dalykas, prekių ir paslaugų vartojimo sferoje stebimi sudėtingi ir ne visada lengvai suprantami procesai.
Neigiama priklausomybė
Svarbiausia paklausos charakteristika yra atvirkštinė arba neigiama jos priklausomybė nuo prekių ir paslaugų kainos. Tuo pačiu metu kiti veiksniai turėtų likti nepakitę. Tokia priklausomybė, kaip minėta aukščiau, vadinama paklausos dėsniu. Kitaip tariant, jei kitos aplinkybės nesikeičia, galima teigti, kad prekių kainos padidėjimas reiškia paklausos kiekio sumažėjimą, ir atvirkščiai.
Be to, reikia pažymėti dar vieną svarbų aspektą. Kiekvienas konkrečios rinkos dalyvis turi žinoti paklausos dydį ir kainą. Taip pat reikėtų pabrėžti, kad paklausos jautrumo sąnaudų pokyčiams laipsnį lemia toks veiksnys kaip kainų elastingumas.
Kiti veiksniai, darantys įtaką paklausai
Dauguma ekspertų, tyrinėjančių prekybos rinkas, vadovaujasi tuo pačiu algoritmu. Priešakyje jie iškėlė užduotį nustatyti tiesioginį pasiūlos ir paklausos dydį, o vėliau išreikšti jų pokyčius kiekybine išraiška. Tokia schema yra klasikinė mikroekonominėje analizėje ir plačiai naudojama ekonomikos teorijoje. Tuo pačiu, naftos rinkos pavyzdžiu, galima pastebėti, kad tokie tyrimai dažnai reikalauja sudėtingesnio požiūrio,atsižvelgiant į daugybės veiksnių, sąveikų ir pramonėje atstovaujamų interesų tarpusavio ryšį.
Paklausos dydžio ir apimties pagrindu laikomas prekių ribinis naudingumas. Kas yra ši kategorija? Šis terminas suprantamas kaip tam tikros prekės naudingumo padidėjimas, kai kiekvienas naujas šios prekės ar paslaugos vienetas suvartojamas tol, kol pasiekiamas prisotinimo lygis. Be to, ribinis prekės naudingumas yra koreliuojamas su piliečių perkamąja galia. Kitaip tariant, jų pajamos. Du pagrindiniai paklausos dydžio veiksniai yra prekės ar paslaugos kaina ir su kaina nesusijusios aplinkybės. Pastarosios apima vartotojų pageidavimus, infliacijos lūkesčius, piliečių perkamąją galią, tam tikro produkto pakaitalų kainas ir kitų prekių bei paslaugų kainą.
Šiame kontekste svarbu suprasti, kad keičiantis prekės vertei, keičiasi ir paklausos kiekis. Tai nepakeičiama taisyklė. Tuo pačiu metu ne kainų parametrų svyravimai lemia vadinamosios paklausos kreivės poslinkį. Tai, savo ruožtu, yra viena iš paklausos dydžio savybių. Šią akimirką galima apibūdinti kitais žodžiais taip. Paklausos kreivė rodo prekių ir paslaugų kiekį, kurį vartotojai gali nusipirkti, atsižvelgdami į kainą, ir, be to, parodo paklausos dėsnį.
Elastingumo įtaka paklausai
Elastingumas turi didelę reikšmę analizės procese. Ši kategorija apibūdina prekių ir paslaugų paklausos dinamiką. Ji aprašo tas vibracijasnagrinėjamo reiškinio, kuriuos sukelia prekybos vienetų vertės padidėjimas ar sumažėjimas. Be to, paklausos elastingumas parodo pirkėjų reakcijos ar jautrumo kainų pokyčiams lygį. Pažymėtina, kad ši kategorija priklauso ne tik nuo sąnaudų, bet ir nuo vartotojų perkamosios galios. Štai kodėl jie atskiria paklausos elastingumą kainoms ir paklausos elastingumą pajamoms.
Sunku pervertinti didelę praktinę naudą žinant tam tikro produkto ir paslaugos paklausos elastingumo laipsnį. Būtent šis rodiklis yra tam tikra gairė pardavėjams renkantis pardavimo strategiją ir kainodarą. Pavyzdžiui, galima sumažinti aukšto elastingumo gaminio kainą. Dėl to padidėja pardavimai ir padidėja pelnas. Tačiau mažo paklausos elastingumo prekybos objektams ši strategija neatrodo tinkama. Gamybos savikainos sumažinimas šiuo atveju neduos jokio reikšmingo poveikio. Tokiu atveju prarastas pelnas nebus kompensuojamas.
Konkurencijos poveikis paklausai
Pažymėtina, kad jei tam tikroje prekių rinkoje yra daug tiekėjų, bet kurios prekės paklausa bus elastinga. Šiuo atveju veikia toks ekonominis mechanizmas: net ir nežymus vieno iš pardavėjų savikainos padidėjimas privers vartotojus nukreipti dėmesį į panašias jo konkurentų prekes žemesne kaina. Tai, kas išdėstyta pirmiau, dar kartą patvirtina, kad paklausos elastingumas ir dydisyra susiję ir svarbūs ekonominiai kriterijai.
