Egzistuoja požiūris, kad mūsų visuomenės pažangą, tiek socialinę, tiek mokslinę ir techninę, daugiausia lemia visuomenėje vyraujantis rinkos santykių tipas.
Plėtrai palankiausiu laikomas rinkos santykių tipas, kuris vadinamas pirkėjo rinka. Būtent tokia rinkos dalyvių jėgų pusiausvyra skatina daugumą įmonių ir organizacijų plėtrai. Ir laimi stipriausias ir sėkmingiausias žaidėjas.
Pasvarstykime, kas yra pirkėjo rinka.
Kas yra turgus
Rinka – tai prekių ir paslaugų apyvartos visuma, kuri šiuo metu egzistuoja remiantis vartotojų paklausa ir prekiautojų pasiūla. Šiuolaikinė rinka nėra teritoriškai ribota ir egzistuoja labiau kaip pasaulinė koncepcija.
Rinkos funkcijos
Šiuolaikinės ekonomikos rinka atlieka šias funkcijas:
- Suteikia glaudų ryšį tarp tam tikrų prekių ir paslaugų gamybos bei jų vartojimo.
- Skatina gamybą siekiant kokybinio ir kiekybinio augimo.
- Sumažina gamybos sąnaudas optimizuojant technologiją.
- Skatina mokslo pažangą.
Rinka skatina gamintoją gaminti būtent tokius gaminius, kurie atitinka vartotojų poreikius. Gamintojas ir jo sėkmė rinkoje tiesiogiai priklauso nuo to, kaip tiksliai jo gaminys atitinka rinkos poreikius. Stiprus gamintojas šiuolaikinėje rinkos ekonomikoje yra tas, kuris efektyviausiai naudoja savo ekonominius išteklius vartotojų poreikiams tenkinti.
Todėl konkurencinėje rinkoje laimi stipriausias gamintojas, kurio gaminys kokybiškas ir atitinka visuomenės poreikius.
Rinka nuolat skatina gamintoją atnaujinti gaminius, juos keisti.
Pagrindinės rinkos charakteristikos
Pagrindinės rinkos charakteristikos yra šios:
- Kintamumas. Tiek paklausa, tiek pasiūla nuolat kinta, veikiami įvairių veiksnių: demografinių, ekonominių ir net politinių, psichologinių ir kitų išorinių, susijusių su gyvenimo sąlygomis ir vidinių, susijusių su vartotojo ir pardavėjo psichologija.
- Savireguliacija. Rinka automatiškai reaguoja į prekių kiekio ir kokybės pokyčius. Pavyzdžiui, kai trūksta prekių, jų kaina kyla, o kai yra perteklius – mažėja. Be to, atsiradus naujiems produktams, senų gaminių kaina mažėja, nes mažėja paklausa.
- Ekonominė laisvė. Vartotojas ir gamintojas nustato savarankiškaivisi būdai bendrauti tarpusavyje.
- Laisva konkurencija. Konkurencija yra būtina rinkos augimo, prekių ir paslaugų kokybės gerinimo bei kainų politikos optimizavimo sąlyga.
- Rinkos pajėgumas yra charakteristika, kurią lemia rinkos gebėjimas įsisavinti tam tikros rūšies produktą per fiksuotą laiko vienetą.
Priklausomai nuo šių ypatybių ir rinkos subjektų sąveikos ypatybių, visą rinką galima suskirstyti į pardavėjo rinką, tarpininkavimo rinką ir pirkėjo rinką.
Pardavėjo turgus, tarpininkų turgus ir pirkėjų turgus
Priklausomai nuo to, kas užima vadovaujantį vaidmenį rinkoje, visas rinkas galima suskirstyti į:
- Pardavėjo rinka – rinka, kurioje prekių gamintojas ir tiekėjas atlieka pagrindinį vaidmenį, iš esmės nulemdamas esamą situaciją, taip pat prekių pasiūlą ir paklausą bei turintis didelį svorį nustatant kainas. Tai rinka, kurioje trūksta tam tikrų prekių ir paslaugų.
- Tarpininkų rinka yra rinka, kurioje platintojai, rinkodaros kanalų tarpininkai vaidina pagrindinį vaidmenį, o paklausą, pasiūlą ir kainą daugiausia lemia jie, o svarbu ne prekių buvimas ir nebuvimas, o - pastatytas pozicionavimas, rinkodara ir logistika.
- Pirkėjų rinka – tai rinka, kurios taisykles formuoja galutinis vartotojas. Pasirodo, pardavėjai priversti užimti aktyvią poziciją, didėja prekių kiekis, mažėja kaina, gerėja kokybė. Tai tam tikru mastu leidžia pirkėjams įdiegtirinkos taisyklės. Pasirodo, pirkėjo rinka yra rinkos tipas, kurį visiškai kontroliuoja vartotojų paklausa.
Pirkėjų rinkos ypatybės
Svarbios pirkėjo rinkos charakteristikos yra šios:
- netrūksta prekių ar paslaugų;
- dauguma produktų gaminami laikantis aukštų kokybės standartų;
- gamintojai visais įmanomais būdais stengiasi sumažinti kainą;
- didelė gamintojų ir prekiautojų konkurencija;
- pardavėjai priversti dėti pastangas parduoti savo prekes;
- svarbus sėkmės kriterijus – nuolatinis dėmesys klientui, klientų, jų poreikių, poreikių ir elgesio rinkoje tyrimas. Pirkėjo rinka lemia sąveiką su klientais;
- prekių rinkoje yra labai įvairių;
- prekių pasiūla viršija jų paklausą.
Pirkėjų rinka – tai rinka, kuri išsiskiria dideliu pristatomų prekių pasirinkimu, galimybe rasti būtent tai, kas atitinka kiekvieno konkrečius poreikius. Rinkos ir vartotojų tyrimas daugiausia lemia gamintojo ar platintojo sėkmę.
Pirkėjų rinkos segmentavimas
Siekiant sėkmės ir gauti didelius pardavimus pirkėjų rinkoje, būtina ištirti paklausą ir pirkimo elgseną. Paprasčiausias būdas ištirti paklausą – visus potencialius pirkėjus suskirstyti į grupes, kurios yra panašios tam tikromis savybėmis.
Todėl vienas iš pagrindinių rinkos tyrimų punktųyra jo segmentavimas.
Rinkos segmentavimas – tai visos pirkėjų masės suskirstymas į atskiras grupes, kurios, atsižvelgiant į lūkesčius, panašiai reaguos į tam tikrus rinkodaros veiksmus. Pasirodo, pirkėjų rinkos segmentas – tai grupė žmonių, kurie su preke sąveikauja maždaug vienodai.
Pirkėjų rinkos tendencijos
Rinkos tendencija – tai galimybė ją keisti viena ar kita kryptimi, priklausomai nuo joje vykstančių ekonominių procesų krypties.
Tendencija gali būti rinkos pajėgumo, apimties, prekybininkų pelno ir daugelio kitų veiksnių pasikeitimas.
Jei pardavėjo rinką ir jos tendencijas galima sekti pagal gamybos apimtis ir kokybės santykių tarp pardavėjo ir pirkėjo užmezgimą, tai pirkėjo rinkos tendencijos labai priklauso nuo socialinių veiksnių ir nuo konkrečios prekės paklausos..
Esant situacijai, kai pasiūla viršija paklausą, žaidimo sąlygas diktuoja vartotojas. O laimi, kaip taisyklė, tas, kuris sugeba arba nuspėti vartotojų elgesį, arba pats generuoti paklausą.
Paklausa sukuriama per rinkodaros ir reklamos kampanijas, taip pat tarpininkaujant žiniasklaidai.
Pirkėjų rinka yra puikus visuomenės vystymosi stimulas
Pardavėjo rinka apima kovą dėl vartotojo piniginės. Nepaisant prekių trūkumo sąlygų, efektyvi paklausa vis dar yra ribota. Ir šiuo atveju agresyvusreklama ir sudėtingi būdai parduoti produktą.
Tačiau tokia situacija natūralioje aplinkoje trunka neilgai. Paprastai į rinką ateina nauji žaidėjai. Ir šiuo atveju rinka išsivysto į pirkėjo rinką – rinką, orientuotą į galutinio produkto vartotojo poreikius.
Situacija pirkėjų rinkoje reikalauja sukurti tam tikras rinkodaros strategijas, skirtas sąveikai su jais, taip pat gerinti produkto kokybę ir jo funkcionalumą.
Tokia rinka yra daug palankesnė progresui, nes vyksta natūrali konkurencija dėl klientų, vadinasi, būtina stebėti prekės kokybę, taip pat ją tobulinti. Sugalvokite susijusių produktų, apgalvotų reklamos kampanijų.
Gamyba paremta rinkodaros tyrimų rezultatais. O gamintojai iš anksto sukuria tik tas prekes, kurių tikimasi pirkėjui. Pagrindinės pirkėjų rinkos kažkada buvo pardavėjų turgūs.
Tiesiog rinka natūralioje aplinkoje beveik visada palaipsniui tampa orientuota į klientą – tai natūralus procesas.
Rinkos raida nekilnojamojo turto Maskvoje ir regionuose pavyzdžiu
2000-ųjų viduryje nekilnojamojo turto rinka buvo sumažėjusios pasiūlos ir padidėjusios paklausos būsenoje, taip pat visiško prieinamumo ir lengvo paskolos produkto gavimo būsenoje. Tikroji paklausa nuolat didėjo esant ribotai pasiūlai, sukurdama nekilnojamojo turto pardavėjų rinką.
Tai prisidėjo prie nekontroliuojamo kainų padidėjimobūstą. Prabangus būstas miestuose pabrango daugiau nei 65%.
Rinkos augimo tendencija buvo nesveika. Tačiau pardavėjams situacija buvo patogi ir patogi – parduoti buvo galima bet ką.
Būtent tada plačiai paplito butų įsigijimas statybos etape.
Po 2008 m. paklausa pradėjo svyruoti dėl finansinio netikrumo. Pirkėjai parodė mažesnį norą įsigyti paskolos produktą.
Paklausa ėmė mažėti pirmiausia Maskvoje, o vėliau ir regionuose.
Tuo pačiu metu būsto pardavėjai nerestauravo, kainos išliko tame pačiame lygyje, nekilnojamojo turto rinka ilgą laiką buvo stagnacinėje būsenoje. Nebuvo jokios rinkodaros. Pirkėjų rinka dar nesusiformavo.
Nuo 2014 m. nekilnojamojo turto rinka artėja prie pirkėjų rinkos. Nekilnojamojo turto paklausa mažėja, o net jaudulys, susijęs su dolerio kainų augimu, neprivedė prie jo šuolio, todėl liko tame pačiame lygyje. Sumažėjo mokumo augimas, atitinkamai mažėja ir nekilnojamojo turto kainos.
Statybos variantų ar nebaigto statyti būsto pirkimas tapo daug mažiau populiarus.
Pastarųjų metų statybų bumas lėmė nuolat didelę pirminio būsto pasiūlą Maskvoje. Paklausa auga daug lėčiau, o tai gali padėti užtikrinti, kad Maskvos būsto rinka ilgą laiką išliktų pirkėjų rinka.
