Įvairinimas visada yra gerai. Galite paįvairinti bet ką: pavyzdžiui, laikykite savo santaupas skirtinguose bankuose ir skirtingomis valiutomis. Visur veikia kiaušinių skirtingų krepšelių principas. Nes tai yra rizikos mažinimas, kuris taip pat yra visur.
Pradžioje panagrinėkime pagrindines sąvokas ir formuluotes. Atrodo, kad tinkamiausias iš visų esamų yra toks:
Įvairinimas – tai dėmesys pačiai įvairiausiai veiklos plėtrai.
Įvairinimo strategija – tai planas pertvarkyti verslą, kad viena ar kita forma būtų išplėsta.
Kodėl reikia įvairinti:
- už finansinę galią ir bendrą stabilumą;
- pelnas;
- konkurencingumas.
Įmonės diversifikavimo strategija turi būti sprendžiama iš anksto, skaičiuojant savo veiksmus ir galimus išorinių įvykių variantus daug žingsnių į priekį.
Strategija yra intelektuali sąvoka, nes čia priimami aukšto lygio valdymo sprendimai – atliekami tyrimai, analizė,palyginimas, optimalių variantų parinkimas. Jei diversifikacija yra įtraukta į bendrą įmonės strategiją, ji turėtų būti išryškinta specialiu formatu, vykdymo būdu ir specialiu efektyvumo įvertinimu. Yra nesėkmės rizika, tačiau ja galima pasirūpinti kitame etape – veiksmų planavimo ir proceso įgyvendinimo metu.
Įvairinimo strategijos tipai
Nesusijęs, arba šoninis, diversifikavimas: be pagrindinės veiklos, naujo tipo verslo formavimas, kurio įmonė anksčiau nedarė. Tai netgi gali būti nauja pramonė. Pavyzdys – itin dažni atvejai, kai žinomi menininkai investuoja ir tampa kavinių bei restoranų savininkais. Tai visiškai kitokia veiklos sritis, kurioje atlikėjo populiarumas vaidina tik į rankas
Susieta diversifikavimo strategija: tokiu atveju kuriamos įmonės, kurios yra tiesiogiai arba netiesiogiai susijusios su esamomis įmonėmis. Pavyzdžiui, garsieji prancūzų mados namai, be drabužių, jau seniai išleidžia kvepalus, kosmetiką ir daugybę kitų aksesuarų
Susieta diversifikacija skirstoma į vertikalius ir horizontalius tipus. Apie juos reikia pasakyti atskirai.
Šoninis arba nesusijęs diversifikavimas
Tokio tipo gamybos diversifikavimo strategija tikslinga, jei savo turimų produktų rinka silpsta – ji yra nuosmukio stadijoje. Galima „užgriebti“naują veiklos sritį su daugybe ir stiprių konkurentų. Įvairinimo į šoną idėja puikiai atrodo ant popieriaus. Bet ne gyvenime: neturime pamiršti, kad nauja verslo rūšis reikalauja daug daugiau pastangų ir pinigų nei įprastas verslas. Taip, ir tokių veiksmų rizika yra neapskaičiuojamai didesnė.
Yra dviejų tipų nesusijusios diversifikacijos:
- Centrinė diversifikavimo strategija – tai naujų produktų ar paslaugų gamyba, tačiau esamo verslo rėmuose – savo pramonėje. Senasis verslas išlieka pagrindiniu įmonėje, naujasis filialas veikia lygiagrečiai ir naudojasi pagrindinės įmonės technologinėmis ir organizacinėmis galimybėmis.
- Konglomeracinis diversifikavimas yra tikras produktų portfelio atnaujinimas, sukuriant naujus produktus, kurie nebėra susiję su esamu verslu.
Pažymėtina, kad sutelktos diversifikacijos strategija yra mėgstamiausias Rusijos verslininkų verslo restruktūrizavimo būdas. Tai suprantama: mažiau rizikos ir kaštų, nes verslas yra žinomas visose smulkmenose. Ir svarbiausia, kad diversifikacijos idėjos žlugimas nebus toks skausmingas, jei jis bus įgyvendintas pagal šį tipą. Tačiau geriausias variantas vis tiek būtų pirmiausia peržiūrėti visų tipų diversifikavimo strategijas, siekiant sutelkti dėmesį į optimaliausią konkretaus verslo tipą, o ne į diversifikavimą, kuris yra populiariausias rinkoje.
Surišta diversifikacija: vertikalusis tipas
Šis įmonių diversifikavimo strategijų variantas gali būti vadinamas verslo plėtra „gamybos grandinėje“. Tai naujų procesų ar net įmonių įtraukimas į jūsų verslą,kurios yra įtrauktos į bendrą esamos prekės gamybos technologinį ciklą. Tokia produktų diversifikavimo strategija yra efektyvi, jei tokie pokyčiai padidins įmonės pelningumą. Produktų pirkimas, gamyba ir rinkodara yra bendra grandinė, kuria galima „judėti“siekiant optimizuoti ir integruoti visą procesą. Vertikalus diversifikavimo tipas taip pat skirstomas į keletą variantų:
- Visiška gamybos grandinės integracija – visi procesai nuo žaliavų ir kitų komponentų logistikos iki gatavų produktų pardavimo mažmeninėje prekyboje – tai viso ciklo įtraukimo į verslą pavyzdys.
- Dalinė integracija – dažniausiai pasitaikantis variantas, kai kai kurie komponentai gaminami kitose įmonėse.
- Kvaziintegracija yra įdomus diversifikacijos variantas, kai įmonės susijungia į pramoninius aljansus be teisinės nuosavybės.
Gamybos grandinėje galima judėti pirmyn ir atgal, o tai atsispindi kitoje vertikalios diversifikacijos klasifikacijoje:
- Judėkite „į priekį“– tiesioginė diversifikavimo strategija yra įgyti bendro proceso tarp produktą gaminančios įmonės ir šio produkto pardavimo sistemos kontrolę. Dažnai ši sritis yra logistika – prekių sandėliavimas ir pristatymas į prekybos vietas. Teisės kontroliuoti logistiką ir pardavimą įgijimas suteiks galimybę pagerinti klientų aptarnavimo kokybę bei prekių pristatymo į galutinę paskirties vietą greitį.vartotojas.
- Judėjimas „atgal“– atvirkštinė diversifikacija siekiama savo „žaliavos autonomijos“. Tai strateginiai žingsniai, nes jie suteikia prieigą prie tiekimo š altinio arba naujų technologijų. Jo komponentai sumažins išlaidas, padidins gamybos punktualumą ir dėl to puikų verslo tvarumą.
Surištas diversifikavimas: horizontalus tipas
Tai verslo išplėtimas, sujungiant konkuruojančias tos pačios pramonės įmones. Dažniausias šios įmonės diversifikavimo strategijos variantas yra geografinė plėtra, įmonės filialų atsiradimas naujuose regionuose. Tai gali būti filialų kūrimas naujoje vietoje, esamų įsigijimas arba perėmimas (taip taip pat atsitinka).
Klasikinis horizontalios diversifikacijos strategijos pavyzdys yra Amerikos aludarių elgsena rinkoje. Pirmiausia jie įsiskverbė į alaus žaliavų gamybą ir platinimą (vertikali diversifikacija). Tada jie įgyvendino produktų įvairinimo strategiją – išplėtė prekių asortimentą, atsižvelgdami į skirtingų savo vartotojų grupių pageidavimus. Visame pasaulyje aludariai sėkmingai perėmė tokį „alaus“rinkos elgesį.
Rusijoje ryškus diversifikacijos strategijos pavyzdys aiškiai matomas didžiųjų Rusijos bankų veiksmuose. Ji įgyvendinama dviem horizontaliomis kryptimis: tai filialai naujuose geografiniuose regionuose ir finansinių paslaugų spektro plėtimas.
Privalumaidiversifikacija
Yra daug privalumų, tačiau pagrindinius galima sugrupuoti taip:
- Efektyvus išteklių paskirstymas.
- Adaptacinių gebėjimų padidėjimas.
- Plėsti pardavimo galimybes.
- Optimalus visų įmonės pajėgumų panaudojimas.
Jei pagrindinis diversifikacijos tikslas yra galimybė gauti papildomą efektą iš įvairovės, tai pagrindinis jo pranašumas yra iniciatyvus veiksmo stilius. Nelaukite likimo smūgių krizių ar naujų stiprių rinkos žaidėjų, kurie yra pasirengę praryti menkiausiai progai pasitaikius, pavidalu. Sekti, mąstyti, mokėti daryti išvadas ir priimti sprendimus, turėti drąsos rizikuoti – tai nepilnas lyderio, gebančio sukurti ir įgyvendinti efektyvią savo įmonės rinkos diversifikavimo strategiją, kompetencijų sąrašas..
Įvairinimo tikslingumas
Tai jokiu būdu ne tuščias klausimas – ar visada reikia galvoti apie diversifikaciją, o tuo labiau ją įgyvendinti viena ar kita forma?
Atsakymas: žinoma, ne visada. Pirmiausia turite išbandyti visus įmanomus būdus, kaip plėsti savo namų verslą. Jei įmonė užima tvirtas pozicijas rinkoje, o pati rinka vystosi geru tempu, tada rinką diversifikuoti visai nereikia.
Visiškai kitas klausimas yra įmonės gaminių ar paslaugų linija. Horizontalios produktų įvairinimo strategija niekam nepakenks. Šiuo atveju kalbame apie naujų vartotojų grupių pritraukimą ir galiausiai pelno didinimą.
Įvairinimo strategijos
Galvose sukasi mintys apie galimą diversifikacijąverslininkai sudėtingose situacijose:
- Stipri konkurencija.
- Sumažėjusi produktų paklausa.
- Mažėjanti vartotojų perkamoji galia.
Geriausia nelaukti jokių reiškinių, kurių pavadinime yra žodis „mažėjimas“. Stipri ir ryški konkurencija rinkoje jau yra absoliutus įrodymas pradėti kurti verslo diversifikavimo strategiją. Labai konkurencingų pramonės šakų pavyzdžiai yra keleivių vežimas oro transportu, sporto prekės ir prekyba internetu arba mobiliaisiais ryšiais. Visų šiose pramonės šakose veikiančių įmonių verslo struktūrose yra naujų paslaugų rūšių – tiek vertikaliai, tiek horizontaliai.
Pakeitimai bet kurioje įmonėje gali būti įgyvendinami tik keturiais būdais:
- Produktuose ar paslaugose, dažniausiai produktų linijos išplėtimas.
- Produktų platinimo kanalų išplėtimas.
- Veiklos sferų plėtra – naujų „šoninių“verslų įvedimas.
- Pakeiskite pačios įmonės padėtį pramonėje.
M&A
Pirma, tai pasaulinė tendencija. Turėdami nepelnytai neigiamą įvaizdį plačiosios visuomenės akyse, susijungimai ir įsigijimai turi rimtų pranašumų, palyginti su klasikiniais diversifikavimo būdais:
- prisijungia lentynų įmonė;
- nereikia plėtoti rinkos, kuri pakeistų esamą;
- tiekėjai ir tarpininkai žino verslo niuansus ir puikiai bendrauja tarpusavyje;
- rinkos dalyviai derina sukiti nariai;
- dukterinių įmonių darbuotojai puikiai išmano savo darbą – aukšta darbuotojų profesinė kompetencija.
Taigi dėl įsigijimų ir susijungimų sumažėja klasikinės išlaidos, susijusios su naujos produkcijos paleidimu, reklamos išlaidos ir laikas (kuris taip pat yra pagrindinis išteklius) teisinei pusei. Tai labai efektyvi diversifikavimo forma su minimaliomis pridėtinėmis išlaidomis.
Įvairinimo pavyzdžiai
Klasikinis ir labiausiai atkartotas visų įmanomų rūšių ir tipų diversifikavimo strategijos pavyzdys yra Richardo Bransono grupė, priklausanti Virgin prekės ženklui. Šios rinkos skėčio ypatumas ir stipriausia pusė yra didžiulis nesusijusios diversifikacijos atvejų skaičius. Tai sujungia keliones lėktuvu, bankininkystę, filmų gamybą, draudimo verslą ir t. t. – visų neišvardinsi. Būtų klaidinga manyti, kad Bransonui puikiai sekasi diversifikuoti. Jo verslas patyrė didelių ir garsių nesėkmių įeinant į naujas rinkas. Pavyzdžiui, jis norėjo, bet negalėjo įveikti Steve'o Jobso mobiliųjų telefonų gamybos srityje.
Richard Branson nepavyko su puikia ir siaubinga Coca-Cola. Jis išleido konkurencingą gėrimą, lydimą itin neįprastos reklamos kampanijos, kurios galiausiai nepriėmė nė vienas prekybos tinklas. Geriau ieškoti puslapių su istorijomis apie Richardą Bransoną daugybėje medžiagų apie Richardą Bransoną, nes tai yra puikios objektinės pamokos apie tai, ką daryti ir kaip nedaryti.turėtų būti daroma įeinant į naujas rinkas. Pats Richardas Bransonas puikiai išmoko šias pamokas.
Situacija su IBM buvo iš esmės kitokia. Jei Richardas Bransonas savo verslą labiau diversifikuoja „dėl meilės menui“, tai IBM verslą pradėjo įvairinti ne iš gero gyvenimo. 2009 m., pradėjus mažėti kompiuterių pardavimui, įmonė ėmėsi dviejų naujų paslaugų – programinės įrangos ir aptarnavimo įrangos. Greiti ir protingi sprendimai padėjo jai išlikti IT pramonės priešakyje.
Kitas pavyzdys yra Ispanijos žemės ūkio įvairinimo strategija. Iki XX amžiaus vidurio ši šalis priklausė žemės ūkio provincijoms, kuriose vyravo kviečiai ir pramoniniai augalai. 15 metų, vykdydama Ispanijos stebuklo programą, Ispanija paįvairino grūdų auginimą į įvairių vaisių ir daržovių auginimo ir galingo eksporto pramonę. Dabar grūdai importuojami, jų auginti nebeapsimoka.
Išvada
Įvairus verslas tampa atsparus greitai kintančioje išorinėje aplinkoje. Tai leidžia gauti pajamų iš skirtingų, tarpusavyje nesusijusių š altinių. Tuo pačiu metu diversifikacijos strategija reikalauja labai kompetentingo požiūrio į galimybių ir rizikos įvertinimą. Valdymo požiūriu ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas tinkamam išlaidų planavimui, atsižvelgiant į daugybę detalių, kurios gali dar labiau apsunkinti integravimo procesą.
