Pagrindinės McClellando įgytų poreikių teorijos mintys paskatino daugybei teorijų šia tema atsirasti. Galima sakyti, kad Maslow kūryba yra tiesiogiai susijusi su McClellando kūryba. Pastarojo sukurtame modelyje keliami žmonių poreikiai, kurie pasireiškia aukščiausiuose aktyvumo lygiuose.
D. McClellando įgytų poreikių teorijos galia
Žmogus dažnai siekia įgyti galią prieš kitus, ir tai rodo jo norą daryti jiems įtaką. Šiuo atžvilgiu McClelland ir Maslow teorijos liečiasi. Tik pastarasis rodo, kad poreikis dominuoti yra tarp pagarbos ir saviraiškos.
Remiantis McClelland poreikių teorijos išvadomis, valdžios siekiantys žmonės dažniausiai yra labai energingi ir trokštantys atsiverti asmenys. Jie nuolat kovoja už savo nuomonę, todėlmėgsta ginti savo požiūrį. Ir dažnai jie tai daro viešai, ir dėl šios priežasties dauguma jų yra puikūs kalbėtojai, mėgstantys dėmesį savo asmeniui.
Buvo atvejų, kai valdžios siekiantis žmogus nebuvo panašus į aukščiau aprašytą modelį. Jis taip pat gali būti asmuo, kuris neturi rimtų ambicijų ir netrokšta karjeros augimo ateityje.
Viskas priklauso nuo noro, o ne nuo tam tikrų savybių rinkinio.
Sėkmės
Sėkmės poreikis yra tokio paties lygio kaip Maslow galios teorija.
Trumpai tariant, McClelland įgytų poreikių teorija rodo, kad žmogų galima paguosti ir nuraminti tik tada, kai jis pasiekia savo tikslą. Be to, svarbu, kad tai, ką gauni, neneštų negatyvo, o būtų sėkmingas „misijos“įvykdymas. Tokiai grupei priklausantys žmonės, kaip taisyklė, yra vidutinio sunkumo neapgalvoti, jie gerai parodo save probleminėse situacijose, skirdami sau didžiausią sprendimo naštą. Tai daroma ne be dalinio savo intereso, nes už savo pasiekimus jie nori gauti atitinkamą atlygį.
Tai yra, vadovas gali lengvai priversti pavaldinį dirbti geriau, jei pastarajam reikia sėkmės. Pakanka paaiškinti, kad tai vidutinio sudėtingumo problema, suteikti galimybes tokiai problemai išspręsti, o taip pat nurodyti, kad už sėkmingą rezultatą greičiausiai bus atlyginama. Svarbiausia, kad žmogaus poreikiai būtų vidutiniai, kitaip jisnesirūpins visais kito žmogaus keliamais tikslais. Jis atsižvelgs tik į savo užduotis, remdamasis bendru galimybių įvertinimu.
Pagal McClellando įgytų poreikių teoriją, pasiekimų troškimas pasireiškia tik tada, kai žmogus stengiasi padaryti viską, kas nuo jo priklauso, atitinkamai dar efektyviau ir gauti sėkmingesnį rezultatą.
Bendrininkavimas
Bendrininkavimo poreikis būdingas žmonėms, kurie stengiasi palaikyti draugiškus santykius bet kurioje įmonėje, suteikti pagalbą kiekvienam žmogui, kuriam jos reikia. Tokią asmenų grupę traukia bet koks darbas, susijęs su socialiniu bendravimu. O vadovybė neturėtų uždrausti bendravimo ir įvairių tarpasmeninių kontaktų su tokiais pavaldiniais, kitaip jie praras susidomėjimą veikla.
Jei žmonės, norintys dalyvauti, periodiškai susivienys, suteiks jiems galimybę bendrauti, tada mūsų akyse padidės jų veiksmų efektyvumas. Pats viršininkas gali netgi dalyvauti tokiuose susitikimuose, kad įsitikintų, ar jie reikalingi.
McClellando įgytų poreikių teorija nagrinėja socialinės motyvacijos temą, kurią iškėlė ir A. Maslow. Tai taip pat išreiškia šių hierarchijų panašumą.
Trys lygiai
Trumpiau paaiškindamas savo mintis, įgytų poreikių teorijoje D. McClellandas išskyrė tris pagrindines vadovų kategorijas:
- Išsiskiriantys vadovaiper savikontrolę. Jiems reikia valdžios, o ne grupės bendrininkavimo.
- Vadovai, kurie, atrodo, yra socialiai aktyvesni nei ankstesnis tipas, kai vadovauja. Tačiau tuo pat metu jie taip pat trokšta galios.
- Vadovai, kuriems reikia socializacijos. Jie mėgsta gyvą bendravimą ir galios pasiekimui skiria antraeilį vaidmenį. Jie taip pat labai atviri žmonėms, kaip ir anksčiau minėta grupė.
McClelando teorijos ypatybės
McClellando darbai padėjo jam patraukti Vakarų visuomenės dėmesį, kuri į mokslininką pažvelgė kitu kampu. Taip yra dėl to, kad pagrindinė problema, kuri buvo iškelta teorijoje, yra įvairių verslininkų gebėjimų motyvacijos atskleidimas visuomenėje.
Buvo manyta, kad būtent tokia visuomenė, kurioje žinotų, koks požiūris reikalingas kiekvienam konkrečios grupės atstovui, gali susikurti ir ateityje. Žmonės taps atsakingesni, aktyvesni, o svarbiausia – suinteresuoti. Dėl tokio veiksnio visuomenė galės pasiekti didžiulę ekonominę pažangą. Supratimas apie skirtingų tipų skirtumus padeda suprasti įmonės viduje, todėl žada sėkmę ateityje.
Nustatyti veiksmai valstybių ekonomikos augimui
Norint pasiekti pagrindinį valstybių tikslą, tai yra ekonomikos augimą, McClelland teigimu, reikia atsižvelgti į tam tikras taisykles. Šis reikalavimas taikomas visoms šalyje veikiančioms įmonėms ir įmonėms.
- Svarbuatsisakyti įprastų būdų, kuriais siekiama ugdyti susidomėjimą pavaldiniais. Būtina dirbti tokiomis sąlygomis, kurios suteiktų darbuotojams supratimą apie būtinybę dirbti kuo geriau. Tai reiškia, kad žmonės turėtų išsiugdyti stiprią motyvaciją veikti, kuri priverstų juos ieškoti pelningiausių ir veiksmingiausių problemos sprendimo būdų.
- Atkreipkite dėmesį, kad komanda užpildyta skirtingų grupių atstovais. Dėl šios priežasties būtinas individualus požiūris į kiekvieną, kad vėliau visi dirbtų turėdami tą patį tikslą. Svarbu paskirstyti žmones į jiems reikalingas sritis, kuriose jie gali atskleisti savo potencialą. Pavyzdžiui, žmogus, turintis didesnį dalyvavimo poreikį, geriau nukreipiamas į socialinę sferą, kur gali nuolat bendrauti su žmonėmis. Tai gali būti skambučių centras, kuriame darbuotojas informuos gyventojus. Asmuo, norintis kilti karjeros laiptais, kad įgytų valdžią, gali būti paskirtas vadovauti tam tikrai žmonių grupei, kurios veiklą jis koordinuos.
