Racionalus vartotojas – kas tai? Kokios jo savybės?
Bendra informacija
Pirmiausia išsiaiškinkime, kas yra vartotojų elgesys. Taip vadinamas paklausos generavimo procesas iš žmonių, kurie renkasi prekes iš rinkoje esančių, atsižvelgdami į jų kainas ir asmeninio biudžeto dydį. Racionalus vartotojas – tai asmuo (pirkėjas) ekonomikoje, kuris užmezga ekonominius santykius siekdamas realizuoti savo materialinius ir dvasinius poreikius. Visi jo veiksmai turi pusiausvyros principą ir santykinį prekių naudingumą. Atsižvelgiant į tai, kad mūsų poreikiai yra neriboti ir įvairūs, o pirkėjo pajamos ribotos, jis turi nuolat rinktis iš daugybės prekių, kurios jam siūlomos rinkoje. Galima daryti prielaidą, kad jis stengiasi įsigyti geriausius produktus iš viso turimo asortimento.
Tokio elgesio priežastis
Ištyrus asmenybės problemą, buvo gauti rezultatai, pagal kuriuos bet kokios veiklos š altinis yra būtent poreikiai. Funkcinis ar psichologinis poreikis arba trūkumassubjektas, objektas, individas, socialinė grupė ar visuomenė lemia tai, kad jie nori patenkinti poreikius. Tačiau ribotų pajamų ribose tenka rinktis. Kiekvienas asmuo paslaugų ir prekių rinkoje, siekdamas patenkinti savo poreikius, vadovaujasi savo subjektyvia elgesio linija, ūkio elemento padėtimi ir esama ekonomine situacija. Tam, kad apie žmogų būtų galima sakyti, kad jis yra racionalus pirkėjas ir elgtųsi tinkamai, jis turi priimti sprendimus ir imtis veiksmų, kurie priimami pasirinkimo pagrindu, lyginant galimybes ir atsižvelgti į daugybę skirtingų veiksnių. Visa tai daroma siekiant rasti sau naudingą ir naudingą pasiūlymą. Racionalus vartotojas maksimaliai padidina naudingumą toje vietoje, kur biudžeto linija paliečia abejingumo kreivę. Reikėtų atsiminti, kad jis turi ribą savo pajamų dydžio forma. Deja, dabar nėra objektyvių kriterijų, pagal kuriuos būtų galima nustatyti, kuris prekių rinkinys gali būti pripažintas geriausiu kiekvienam konkrečiam vartotojui. Šis pasirinkimas daromas subjektyviu požiūriu. Iš to išplaukia ypatumas, kad žmogus ne visada elgiasi racionaliai.
Vartotojų elgesio teorija
Ji racionaliais vartotojais laiko tuos žmones, kurie turi individualių pageidavimų skalę ir dirba joje su ribotomis pajamomis. Toks žmogus stengiasi pasiekti maksimalų pasitenkinimo laipsnį. Ir racionalizmas šiuo atveju yra gautimaksimalus naudingumas su ribotomis pajamomis. Tačiau vartotojo pasirinkimo esmė visada yra žmogaus noras patenkinti vienus ar kitus savo poreikius. Tam tikrų problemų sukelia tai, kad kiekvienas žmogus turi savo unikalius pageidavimus. Jų sumavimas susijęs su rinkos paklausa. Per šį įrankį išreiškiami žmonių norai. Jie gali daryti įtaką rinkos situacijai, skirstydami savo pajamas tarp skirtingų paslaugų ir prekių. Produktų kaina ir pasiūla rinkoje labai priklauso nuo vartotojo faktoriaus.
Pasirinkimo laisvė
Pirma, atkreipkime dėmesį į vartotojų suvereniteto svarbą. Taip vadinama visuminio vartotojo galimybė daryti įtaką gamintojams dėl laisvo prekių pasirinkimo rinkoje iš visų pateiktų. Tai labai svarbus mechanizmas ekonominiu požiūriu. Jei jis bus ribojamas, tai susiformuos šališkumas su tam tikrų prekių vartojimu ir jų gamyba. Galiausiai tai gali sukelti krizę. Reikia pažymėti, kad šiuolaikinėje visuomenėje egzistuoja nemažai mechanizmų, kurie lemia pasirinkimo laisvės iškraipymą:
- Imitacijos efektas. Taip vadinama situacija, kai vartotojas seka daugumą žmonių.
- Snobo efektas. Šioje situacijoje vartotojas nori išsiskirti iš savo aplinkos.
- Išskirtinumo demonstravimo efektas. Esant tokiai situacijai, numatoma, kad žmogus atkakliai demonstruoja prestižinį vartojimą.
Komunalinė programa
Pakalbėkime apie šį kriterijų ir jo svarbą laisvai pasirenkant. Naudingumas – tai tam tikras pasitenkinimo laipsnis, kurį suteikia tam tikros prekės vartojimas. Ir kuo daugiau, tuo mažesnis bus efektas. Šiuo požiūriu įdomus kai kurių produktų ribinis naudingumas. Taigi, jei naudojate produktą dideliais kiekiais, laikui bėgant jis nepatenkins žmogaus. Tačiau po tam tikro laiko jis atkurs savo savybes. Ribinio naudingumo teorija kalba apie tai, kaip geriausiai paskirstyti savo lėšas, kad būtų visiškai patenkinti esami poreikiai esant ribotiems ištekliams. Pažymėtina, kad skaičiavimo parametrai įdomūs tik atsižvelgiant į subjektyvius žmogaus poreikius. Kitaip tariant, kiekvienas asmuo turės savo produktą tam tikru kiekiu. Pavyzdys galėtų būti alkanas žmogus ir dubenėlis sriubos. Pirmoji maisto porcija duos didžiausią naudą. Antrasis dubenėlis sriubos bus mažiau naudingas. Trečios jau gali atsisakyti, nes bus patenkintas.
Gosseno įstatymai
Iš viso yra du:
- Ribinio naudingumo mažėjimo dėsnis. Jis sako, kad vieno nuolatinio vartojimo veiksmo rėmuose kiekvienas paskesnis vienetas suteikia mažiau pasitenkinimo tuo pačiu kiekiu viso kito.
- Naudingumo didinimo taisyklė. Norint gauti geriausią rezultatą iš tam tikro prekių kiekio, jos turi būti pateikiamos tam tikru kiekiu, kai jų ribinis naudingumas bus toks patvisi.
Funkcijos
Racionalus vartotojas pasirinks sąlyčio tašką biudžeto eilutėje – aukščiausią iš visų jam prieinamų abejingumo kreivių. Naudingumo maksimizavimo taisyklė teigia, kad vartotojo pajamos turi būti paskirstytos taip, kad kiekvienas paskutinis panaudotas pinigų vienetas, išleistas prekei ar paslaugai, atneštų tokį patį efektyvumo laipsnį. Tuo pačiu metu ji turėtų siekti aukščiausios vertės. Pažvelkime į šį aspektą išsamiau su pavyzdžiu. Vartotojas turi 12 rublių. Jam siūlomos dvi prekės: A ir B. Pirmoji prekė kainuoja 1,5 rublio, o antroji – tik vieną piniginį vienetą. A naudingumas yra 4,5, o B - 9. Galutiniame rezultate, siekiant optimalios schemos, reikės nusipirkti 6 prekes A ir 3 - B. Reikėtų atsižvelgti į šiuos veiksnius:
- Pinigų pajamos.
- Nuostatos ir skoniai.
- Prekių ir paslaugų kaina.
Išvada
Būti racionaliu vartotoju yra kiekvieno interesas. Tačiau, deja, dėl daugelio savybių tai ne visada yra realybė. Kaip patvirtinimą galime laikyti anksčiau minėtą imitacijos efektą. Paimkime pavyzdį: kiekvienas žmogus turi gerai maitintis. Tada jo organizmas galės pilnai atlikti savo funkcijas ir bus atsparesnis įvairioms ligoms, stresui, stresui ir pan. Bet dabardažnai galima stebėti situaciją, kai žmogus nusprendžia įgyti „statusinį“daiktą, dėl ko jis turi sunkią finansinę padėtį. Be to, jis gali pasiekti tokį lygį, kad teks gerokai sutaupyti maistui, o tai sukels įvairių rimtų pasekmių sveikatai.
